【導(dǎo)讀】今天，湖南財政經(jīng)濟學(xué)院專升本網(wǎng)為大家?guī)砹?022年湖南財政經(jīng)濟學(xué)院專升本《市場營銷學(xué)》考試大綱，相信很多考生對此比較關(guān)心，下面就一起來看看吧!

　　考試的基本要求

　　為了科學(xué)、公平、準確、規(guī)范地測試考生的營銷學(xué)基本知識以及運用有關(guān)基本知識分析和解決營銷問題的能力，特制定本考試大綱。《市場營銷學(xué)》考試大綱既充分反映市場營銷專業(yè)的特點，又和當代的市場營銷實踐緊密結(jié)合，以培養(yǎng)學(xué)生的理論知識與實踐經(jīng)驗，為國家培養(yǎng)高素質(zhì)的市場營銷專業(yè)化隊伍。 本課程是理論和實踐緊密結(jié)合的應(yīng)用性學(xué)科，它具有知識面廣、實踐性強、策略性強的特點。通過本課程的學(xué)習，不僅要求考生掌握有關(guān)市場營銷學(xué)的內(nèi)容和方法的基本理論和基本知識，還應(yīng)具有運用市場營銷理論分析市場，解決企業(yè)經(jīng)營管理中市場營銷問題的能力。

　　考試的范圍和內(nèi)容

　　考核知識點一： 營銷與營銷學(xué)

　　1.市場的內(nèi)涵與構(gòu)成要素、市場營銷學(xué)的內(nèi)涵

　　2.市場營銷學(xué)的重要性

　　3.當代營銷面臨的新環(huán)境

　　考試要求

　　1.識記：市場概念、市場營銷學(xué)的產(chǎn)生和發(fā)展。

　　2.掌握：市場營銷的內(nèi)涵及核心概念。

　　考核知識點二： 營銷哲學(xué)的演變

　　1.市場營銷觀念

　　2.顧客讓渡價值與顧客滿意

　　3.市場營銷組合的演變

　　考試要求

　　1.識記：各種市場營銷觀念的基本觀點。

　　2.掌握：市場營銷組合的概念及其擴充與演變。

　　3.應(yīng)用：能夠?qū)I銷觀念進行區(qū)分，能夠采取相應(yīng)措施提升顧客讓渡價值與顧客滿意度。

　　考核知識點三：戰(zhàn)略計劃與營銷管理

　　企業(yè)戰(zhàn)略的含義

　　2.戰(zhàn)略計劃過程

　　3.營銷管理過程

　　考試要求

　　1.識記：戰(zhàn)略計劃及其過程。

　　2.掌握：波士頓矩陣法、通用電器公司法、新業(yè)務(wù)計劃

　　3.應(yīng)用：企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略制定的方法和程序，掌握企業(yè)業(yè)務(wù)的增長途徑與方法。

　　考核知識點四：市場營銷環(huán)境分析

　　1.市場營銷環(huán)境的含義及特點

　　2.微觀營銷環(huán)境

　　3.宏觀營銷環(huán)境

　　4.環(huán)境分析與營銷對策

　　考試要求

　　1.識記：宏觀、微觀營銷環(huán)境包含哪些因素。

　　2.掌握：營銷活動與營銷環(huán)境;營銷環(huán)境的特征;微觀營銷環(huán)境分析;宏觀營銷環(huán)境分析。

　　3.應(yīng)用：環(huán)境分析方法與營銷對策。

　　考核知識點五：市場調(diào)研與市場預(yù)測

　　1.市場營銷調(diào)研過程

　　2.市場營銷數(shù)據(jù)分析

　　3.市場需求的測量與預(yù)測

　　考試要求

　　1.識記：市場營銷調(diào)研的含義、當前市場需求的估計。

　　2.掌握：營銷調(diào)研的類型和內(nèi)容;營銷調(diào)研的步驟;市場需求測量;市場需求預(yù)測方法。

　　3.應(yīng)用：營銷調(diào)研的方法。

　　考核知識點六：消費者市場及購買行為分析

　　1.消費者市場的含義及特點

　　2.消費者購買決策過程和參與者

　　3.影響消費者購買的因素

　　4.組織市場和購買行為分析

　　考試要求

　　1.識記：消費者市場的特點及購買行為模式、消費者市場的購買對象、購買決策的參與者、明確購買行為的類型、組織市場的特點。

　　2.掌握：消費者購買行為的影響因素，中間商市場購買行為的分析。

　　3.應(yīng)用：結(jié)合消費者購買決策的過程，明確各個階段應(yīng)采取的營銷對策。

　　考核知識點七：組織市場購買行為

　　1.組織市場

　　2.產(chǎn)業(yè)市場購買行為

　　3.中間商購買行為與政府采購

　　考試要求

　　1.識記：組織市場、產(chǎn)業(yè)市場的特點、影響產(chǎn)業(yè)購買決策的因素和決策過程。

　　2.掌握：中間商市場購買行為的分析。

　　3.應(yīng)用：結(jié)合產(chǎn)業(yè)購買決策的過程，明確各個階段應(yīng)采取的營銷對策。

　　考核知識點八：目標營銷戰(zhàn)略

　　1.市場細分

　　2.目標市場選擇

　　3.市場定位

　　考試要求

　　1.識記：有哪些目標市場戰(zhàn)略可供采用;市場定位的步驟與方式;目標市場涵蓋戰(zhàn)略的選擇;

　　2.掌握：市場細分、目標市場選擇、市場定位的含義;市場細分的依據(jù);目標市場戰(zhàn)略的分類及不同戰(zhàn)略的含義;市場定位的依據(jù)與方法。

　　3.應(yīng)用：市場細分的原理、方法，知道如何對實際市場進行細分;市場定位戰(zhàn)略的具體思路。

　　考核知識點九：市場競爭戰(zhàn)略

　　1.競爭者分析

　　2.基本競爭戰(zhàn)略

　　3.市場主導(dǎo)者戰(zhàn)略

　　3.市場挑戰(zhàn)者戰(zhàn)略

　　4.市場追隨者與市場利基者戰(zhàn)略

　　考試要求

　　1.識記：競爭者的類型。

　　2.掌握：行業(yè)競爭觀念與競爭者識別;選擇競爭對策要考慮的因素;基本戰(zhàn)略的類別與含義;市場主導(dǎo)者和市場挑戰(zhàn)者戰(zhàn)略的內(nèi)涵;企業(yè)市場競爭的戰(zhàn)略原則。

　　3.應(yīng)用：市場領(lǐng)導(dǎo)者戰(zhàn)略;市場挑戰(zhàn)者戰(zhàn)略;市場追隨者戰(zhàn)略以及市場利基者戰(zhàn)略。

　　考核知識點十：產(chǎn)品策略

　　1.產(chǎn)品整體概念

　　2.產(chǎn)品組合

　　3.產(chǎn)品生命周期

　　4.品牌和包裝策略

　　5.新產(chǎn)品開發(fā)

　　考試要求

　　1.識記：消費品及工業(yè)品的分類;品牌對企業(yè)營銷活動的作用; 馳名商標的認定; 新產(chǎn)品開發(fā)的組織、程序及市場擴散。

　　2.掌握：產(chǎn)品整體思想，整體產(chǎn)品的層次; 商標及域名的注冊。

　　3.應(yīng)用：產(chǎn)品組合的相關(guān)概念，知道如何對企業(yè)的產(chǎn)品組合狀況進行分析判斷和決策;產(chǎn)品生命周期的概念及意義，明確生命周期各階段的市場特征及營銷策略;包裝在現(xiàn)代營銷中的作用。

　　考核知識點十一：品牌策略

　　1.品牌與品牌資產(chǎn)

　　2.品牌策略選擇

　　考試要求

　　識記：品牌的概念與作用;品牌資產(chǎn)的含義與構(gòu)成

　　2.掌握：品牌策略的選擇。

　　3.應(yīng)用：如何實施品牌策略。

　　考核知識點十二：定價策略

　　1.影響定價的因素

　　2.定價的程序與方法

　　3.定價的基本策略

　　考試要求

　　1.識記：定價的基本程序;運用定價策略;正確使用價格調(diào)整手段。

　　2.掌握：影響產(chǎn)品定價的因素;成本、需求、競爭等因素對價格的影響。

　　3.應(yīng)用：成本導(dǎo)向、需求導(dǎo)向及競爭導(dǎo)向定價的主要方法。

　　考核知識點十三：分銷策略

　　1.營銷渠道的功能和結(jié)構(gòu)

　　2.營銷渠道決策

　　考試要求：

　　1.識記：營銷渠道的概念、作用及結(jié)構(gòu);

　　2.掌握：營銷渠道的決策過程;

　　3.應(yīng)用：營銷渠道的概念與結(jié)構(gòu)，掌握營銷渠道決策過程。

　　考核知識點十四：促銷策略

　　1.促銷與促銷組合

　　2.人員推銷策略

　　3.廣告策略

　　4.公共關(guān)系策略

　　5.銷售促進策略

　　考試要求

　　1.識記：促銷對企業(yè)營銷的重要作用;推銷人員的主體作用;對推銷隊伍的組織管理;廣告設(shè)計;廣告效果的測定;公共關(guān)系的實施進程;銷售促進工作的實際運作。

　　2.掌握：促銷的含義;人員推銷的特點;人員推銷的策略;廣告的含義;公共關(guān)系的本質(zhì)含義與特征。

　　3.應(yīng)用：正確制定企業(yè)的促銷組合決策;正確選擇廣告媒體;銷售促進的特點。

　　考核知識點十五：市場營銷管理

　　1.營銷計劃

　　2.營銷組織

　　3.營銷執(zhí)行

　　4.營銷控制

　　考試要求

　　1.識記：營銷計劃的內(nèi)容;營銷控制的方式和程序。

　　2.掌握：評估市場營銷效益的指標體系。

　　3.應(yīng)用：能夠撰寫營銷計劃，組建市場營銷組織;進行市場營銷的控制。

　　考核知識點十六：大數(shù)據(jù)營銷

　　1.大數(shù)據(jù)營銷的價值

　　2.大數(shù)據(jù)營銷的主要模式

　　3.大數(shù)據(jù)營銷的程序

　　考試要求

　　識記：大數(shù)據(jù)營銷的含義;大數(shù)據(jù)營銷的主要模式

　　2.掌握：大數(shù)據(jù)營銷的功能與應(yīng)用。

　　3.應(yīng)用：大數(shù)據(jù)營銷的程序與應(yīng)用。

　　考試題型和分値結(jié)構(gòu)(100分)

　　本課程采用命題考核形式，滿分100分。試題難度結(jié)構(gòu)合理，考試命題基本覆蓋到各章，并適當突出重點章節(jié)，體現(xiàn)本課程的內(nèi)容重點。

　　采用的題型有：單項選擇題(20分)、多項選擇題(20分)、名詞解釋題(15分)、簡答題(20分)、案例分析題(25分)。

　　考試形式

　　筆試(閉卷)

　　考試時間

　　90分鐘

　　主要參考書目

　　郭國慶.市場營銷學(xué)通論.(第8版). 北京：中國人民大學(xué)出版社，2020年1月.

　　【結(jié)尾】以上就是關(guān)于“湖南財政經(jīng)濟學(xué)院專升本考試大綱”的信息，考生想了解更多關(guān)于湖南專升本常見問題、統(tǒng)考動態(tài)、招生簡章、院校動態(tài)、招生專業(yè)、考試大綱等信息，可加入【湖南專升本考生交流群】與同學(xué)們一起交流，或【在線咨詢老師】與專業(yè)的報名指導(dǎo)老師開展一對一交流，幫助考生攻克基礎(chǔ)知識薄弱、攻堅考試重點難點等困難，得到專屬于自己的解答。敬請關(guān)注我們吧!